RS7149 · Préparation certifiante · vente conseil

Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

Pour les commerciaux : découvrir le besoin, conseiller juste, conclure avec méthode. 30 h à distance synchrone.

  • Cas commercial fil rouge issu de votre activité
  • Mises en situation à chaque module
  • Deux entraînements blancs avant la certification
Demander un devis Fiche France Compétences

Calendrier communiqué après positionnement, sous réserve des places disponibles.

Équipe commerciale réunie pour travailler une stratégie client
30 h30 h en visioconférence · 6 pers. max

Nous préparons à la certification. Le titre est délivré par le certificateur après réussite de l’évaluation, pas par TechUp.

Pourquoi ce parcours

Passer d’une vente produit à une vente qui crée de la valeur

Quand les offres se ressemblent, ce n’est plus le catalogue qui fait la différence. C’est votre capacité à comprendre le client, à co-construire la bonne réponse et à défendre la valeur sans brader. En 30 heures, à distance synchrone, vous ancrez une démarche de conseil de bout en bout — du premier contact au suivi après-vente.

  • Un cas issu de votre propre activité
  • Groupes limités à 6 personnes
  • 30 h en classe virtuelle en direct
  • Deux entraînements blancs avant l’examen
  • Les 7 compétences de la certification couvertes
  • Frais de passage de la certification inclus dans le tarif

Résultats de formation

Ce que vous saurez mettre en œuvre

Organisation

Un rythme clair, module après module

Chaque module de 5 heures se déroule en classe virtuelle en direct, sur votre cas commercial.

Ce que vous travaillez

Les 7 compétences de la certification

Le parcours couvre l’ensemble de la certification, de l’ouverture d’entretien au suivi après-vente.

  1. 01

    Présenter sa démarche de conseil lors des entretiens commerciaux

  2. 02

    Pratiquer un questionnement personnalisé lors des entretiens commerciaux

  3. 03

    Coconstruire avec le prospect ou le client une solution personnalisée

  4. 04

    Présenter les solutions proposées au client ou au prospect

  5. 05

    Préparer et conduire les négociations commerciales

  6. 06

    Engager le prospect ou le client à promouvoir et à défendre l’offre proposée

  7. 07

    Mettre en œuvre un dispositif après-vente de suivi régulier et personnalisé

Objectifs pédagogiques

Ce que vous serez prêt·e à faire

À l’issue du parcours, vous serez préparé·e à :

Programme détaillé

Six modules, un cas commercial fil rouge

Chaque module dure 5 heures, entièrement en classe virtuelle en direct.

  1. 01

    Ouvrir l’entretien autrement

    Présenter votre démarche de conseil et obtenir l’accord du client pour explorer son besoin.

    5 h · ouverture d’entretien
  2. 02

    Comprendre vraiment le client

    Préparer un questionnement précis, écouter et faire émerger les besoins exprimés ou non.

    5 h · entretien de découverte
  3. 03

    Construire la solution ensemble

    Coconstruire une réponse personnalisée et traiter les objections au fil de l’échange.

    5 h · coconstruction
  4. 04

    Présenter clairement la valeur

    Relier la solution aux bénéfices attendus et rendre le retour sur investissement lisible.

    5 h · présentation chronométrée
  5. 05

    Négocier et convaincre

    Préparer les marges de manœuvre, répondre à l’objection prix et équiper votre contact pour convaincre.

    5 h · jeu de rôle de négociation
  6. 06

    Suivre le client et se préparer

    Mettre en place le suivi après-vente et réaliser deux entraînements blancs E1 et E2.

    5 h · entraînements blancs

Certification

TechUp vous prépare. MANITUDE évalue et certifie.

Jury MANITUDE + professionnel extérieur. Les frais de passage sont inclus dans le tarif.

Public et conditions

Pour qui, avec quels prérequis

Évaluation

Avant, pendant, après

  1. Avant

    Dossier et entretien pour vérifier les prérequis et cadrer votre cas.

  2. Pendant

    Mises en situation et feedback personnalisé à chaque module.

  3. Fin de parcours

    Deux entraînements blancs, distincts de l’examen.

  4. Certification

    Examen organisé avec MANITUDE (entretien de vente + suivi après-vente).

Financer la formation

Plusieurs voies selon votre situation

Aucun paiement n’est encaissé sur ce site. Nous vous orientons vers le bon circuit après positionnement.

Informations réglementaires

Fiche formation complète

Éléments d’information précontractuelle sur la formation (L. 6353-8 du Code du travail).

Intitulé
Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente
Référence
RS7149 · voir sur France Compétences
Certificateur
MANITUDE
Durée et rythme
30 h. À distance synchrone · classe virtuelle en direct. Groupes jusqu’à 6 personnes.
Lieu
100 % à distance synchrone, en classe virtuelle (visioconférence).
Délai d’accès
14 jours calendaires après validation du dossier, sous réserve des places.
Tarif
Prix : 1 200,00 € TTC (1 000,00 € HT + 200,00 € de TVA à 20 %). Aucun paiement n’est encaissé sur ce site.
Contact
86 avenue de la République, 75011 Paris · contact@techup-f.fr
Pédagogie
Classes virtuelles en direct en visioconférence, appliquées à votre cas commercial.
Évaluation
Positionnement avant l’entrée, mises en situation à chaque module, deux entraînements blancs, puis examen organisé avec MANITUDE.
Certification
Certification « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente », délivrée par MANITUDE après réussite de l’évaluation. TechUp Formation délivre une attestation de fin de formation distincte.
Accessibilité
Référent handicap : Sébastien Kouadio, contact@techup-f.fr. Aménagements possibles sur demande avant l’entrée en formation. En savoir plus

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