30 heures pour ancrer la démarche conseil en vente

Quand les offres se ressemblent, ce n’est plus le catalogue qui fait la différence. C’est la capacité à comprendre le client, à co-construire une réponse et à défendre la valeur sans brader. La certification « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente », délivrée par MANITUDE, vise exactement ça. Chez TechUp Formation, on y prépare en 30 heures, en classe virtuelle.

Pas un scénario hors sol

Le fil rouge du parcours, c’est votre propre cas commercial : ou un cas proche de votre métier. On travaille l’ouverture d’entretien, la découverte, la proposition, la négociation et le suivi. L’objectif n’est pas de réciter un script : c’est de tenir une conversation utile du premier contact jusqu’après la vente.

Ce que vous entraînez concrètement

• Reformuler un besoin sans projeter trop tôt votre solution.
• Structurer une recommandation claire, avec arguments et limites.
• Négocier sans casser le prix dès la première objection.
• Prévoir le suivi : ce qui se passe après la signature compte autant que la conclusion.

Les groupes restent limités à 6 personnes, en classe virtuelle, pour que chacun puisse s’exercer et recevoir un retour. Le détail des objectifs et des modalités d’évaluation figure sur la fiche formation.

Attestation et certification

TechUp Formation délivre une attestation de fin de formation. Le titre est délivré par MANITUDE après réussite de son évaluation. On prépare ; on ne confond pas les deux.

Si vous voulez savoir si le parcours correspond à votre poste (commercial, conseil, relation client), écrivez-nous. Réponse sous 3 h ouvrées par e-mail.